När är det rätt tid att sälja mitt företag?

När det gäller att tajma försäljningen av ett företag vet du aldrig om det är för tidigt, men du vet säkert när det är för sent. Naturligtvis vill du inte sälja för tidigt och lämna pengar på bordet. Men om du väntar för länge och säljer för sent kan du förlora alla fördelar du kan ha med potentiella köpare. Så, vad är svaret? Det finns inte bara ett svar. Det finns flera faktorer att ta hänsyn till, och vissa kan vara viktigare än andra beroende på verksamheten och dess omständigheter. Alla företag är olika och alla branscher har sina egna utmaningar och fördelar. Men det finns några steg du kan ta för att sätta dig i den bästa positionen för att sälja.

Det första du behöver göra är att förstå att det tar tid att sälja ett företag. De flesta företag säljer inom en tidsram på någonstans mellan sex och 12 månader från att de går till marknaden. Det är en hel del detaljer som går in i processen, och att vara tillräckligt förberedd så snart som möjligt gör att du kan vara redo att rulla när marknaden är gynnsam.

Slutsatsen är att du aldrig kan vara för förberedd. Det är alltid klokt att börja med due diligence-processen så att du kan vara organiserad när du väljer att sälja. Om du alltid är försäljningsklar ger det dig en betydande fördel. Det visar inte bara potentiella köpare att du menar allvar med att sälja, utan det indikerar också att verksamheten är välskött. Många företagare gör misstaget att vänta med att sälja eftersom de tror att företaget inte är redo att sälja. Om den ideala köparen kommer och du INTE är redo för försäljning kan du missa ditt livs affär.

Upptäck värdet på ditt företag med Benchmark International.

Verkligheten är att den bästa tiden att sälja ditt företag är när du inte behöver göra det. Ja, det kan vara svårt att föreställa sig att sälja ditt företag när det blomstrar. Men det är ofta den bästa tiden att göra det. Ingen köpare vill ha ett företag som inte går bra. Om du kan visa att du har en stark tillväxtpotential kommer investerarna att vara villiga att betala mer. Att gå till marknaden när tiderna är goda är alltid mer meningsfullt än att sälja när tiderna är dåliga.

Visste du att...

• 80-90% av alla företagare har hela sin förmögenhet bunden i sina företag
• Det tar i genomsnitt sex till 12 månader att sälja ett litet till medelstort företag
• Under de kommande 10 till 15 åren kommer mer än cirka 12 miljoner företag att säljas
• Bara 20-30% av de företag som kommer att hamna på marknaden kommer faktiskt att säljas
• Omkring hälften av alla företagare saknar en ordentlig strategi för exitplanering
• Bara cirka 30% av familjeägda företag överlever andra generationen
• 50% av avtalade affärer avslutas aldrig på grund av oförmåga att ta sig igenom due diligence-processen
• Det är ofta bäst att börja planera för försäljningen av ditt företag 18 månader i förväg

Naturligtvis kan du ibland befinna dig i en situation där du måste sälja för att rädda verksamheten. Om du kan hitta rätt köpare som kan komma in och vända på saker och ting baserat på deras resurser och expertis, kan det vara ditt enda alternativ. Du kanske inte är i stånd att få ett idealiskt försäljningspris, men du kanske kan undvika att förlora mer än du måste.

Att veta när man ska sälja är en komplicerad balans. Professionella M&A-rådgivare kan hjälpa dig att navigera på marknaden baserat på din individuella situation. De känner till marknaderna, köparnas trender, liknande transaktioner och alla ekonomiska förvecklingar som spelar en roll vid varje given tidpunkt. De vet hur de ska hjälpa dig att få rätt timing och samtidigt undvika vanliga misstag som kan kosta dig pengar. Och de kan hjälpa dig att undvika att skjuta upp eller vara obeslutsam i en värld där tiden är ökänd för att döda affärer. Av dessa skäl är det aldrig för tidigt att prata med en M&A-expert och få ordning på ditt hus för att vara redo att sälja vid rätt tidpunkt.

På Benchmark International är vår passion att hjälpa företagare att få ut mesta möjliga värde vid en försäljning och uppnå sina livslånga mål. Allt som krävs är en liten konversation för att få bollen i rullning och komma på väg att förvandla dina drömmar till verklighet.

Schedule a Call

Share This Post